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王瀚骏老师新书脱惑连载63消费者除商品功能还买些了甚么呢

2019-11-09 17:49:29来源:励志吧0次阅读

王瀚骏老师新书脱惑连载63消费者除商品功能还买些了甚么呢

王瀚骏老师新书推介

《脱惑》

企业平衡量化管理

63

消费者除商品功能还买些了什么呢?

概念是营销中最重要的一个环节,而且这个才是我们真正做marketing(营销)的人苦苦追寻的那个东西。那各位读者会问,概念到底是什么?概念在营销中被称之为营销的灵魂,也就是所有的工作都围绕着概念展开,所以概念其实是一个很重要的环节,重要到什么程度呢?我们常常说买东西,那买的是什么呢?

我随意举一个小例子,就是女孩出门拎的包,把这个包往这一放,假定这个包一千元钱。我们来看看她花了一千元都买了些甚么?你们可以说,这一千元钱买这个皮子、买了五金件、设计、色采,包括这个皮子面料透气、结实等等,所有功能包括跟这个包相干的,这个包装的多,这个包防盗等这些功能都是花一千元钱一并买到的。

但是我想问问读者,只买这些了吗?女孩花一千块还买了什么?应该还买了一种感觉,比如说这个包设计的很独特,女孩背着这个包,自己的那种满足感,那种他人投射来的羡慕欣赏的眼神,你会发现这些看不到的属于精神层面或说感觉的东西也都在这一千元里。当然你会发现女孩花一千元不只买感受了,一定还买了这色彩这皮子,这五金件等实际功能。其实女孩花了一千元钱既买功能了是不是又买精神了,那花这一千元钱买的不是包而是买了这个功能与精神的综合体,而这两方面都是这女孩花钱的理由,而这个完整的理由。我们就称其为“营销概念”。

未完待续

老师个人介绍

王瀚骏老师新书脱惑连载63消费者除商品功能还买些了甚么呢

王瀚骏

中国企业平衡量化管理理论创建者

中国消费者研究\品牌建设专家

2006、2008、2011年度中国10大营销专家

知名风险投资及基金管理人

易达明(中国)企业咨询有限公司首创合伙人

清华大学、北京大学、复旦大学、上海交通大学、哈尔滨工业大学、西北大学等国内知名院校EMBA、总裁班管理课程长时间特聘教授。

中国石化集团、北京华融集团、诺华制药、利乐包装、西安杨森、江中制药团体、三九制药、克莱斯勒、伊莱克斯、统一、美的、中国长城葡萄酒有限公司首席营销、企业管理顾问。

个人背景

毕业于北京理工大学工程光学系,后获得暨南大学MBA博士学位。

主要培训课程

以“量化管理”思想为指导,为企业提供由浅入深确切可用的系列培训:《消费者行为学与营销策略》、《企业平衡量化管理》、《企业营销系统量化管理》、《企业战略量化制定与落地分解》、《企业年度营销计划的制定与量化实行》、《品牌量化管理》、《品牌与品类量化管理》、《终端管理》、《专业市场调研与数据分析》等。

主要工作经历

曾就职于美国百事可乐\百事食品(亚洲)公司。担负市场总监职务,主管中国市场工作。期间屡次被百事总部评选为“百事亚洲区域最好管理者”,是亚洲区域最年轻的高层管理人员最早将欧美流行休闲食品引进中国的主要操作者。参与并主导了 “奇多”、 “乐士lay’s”两大全球知名休闲食品品牌在中国的上市及推行工作。具有丰富的品牌计划,新产品上市与管理经验,及大量的市场营销实战经验。

1998年创立易达明教育咨询机构,至今,从事企业咨询服务。为国内数十家大中型企业进行过管理咨询顾问项目。期间建立了品牌管理、新产品上市及消费者需求研究、全面化项目管理等多个管理模型。特别在研究西方上百年市场经济发展与现代企业进化进程中,结合目前中国经济发展阶段性问题,提出了企业管理的工业化理论,在管理学界得到广泛的认同与赞誉。率先提出以工业化管理思想为基础的企业平衡量化管理方法,在国内多家著名企业中推行,取得了注视的成果。

王瀚骏老师是中国企业平衡量化管理模式的创建者被誉为“中国企业平衡量化管理、营销管理及消费者研究专家”。

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